上篇咱们聊了，群死了别急着回生，先问问它该不该活。

今天这篇，可能会让你更扎心。咱们来算一笔账：一个500东谈主的社群，到底要花若干钱？

你可能会说：这有什么好算的？不就拉个群吗？零本钱啊！

若是你这样想，判辨你还没真实作念过社群。

作念社群最大的本钱，从来不是红包，不是器具，以至不是钱。是作念这件事的东谈主，和他的技艺。

一、先算第一笔账：东谈主力本钱

假定你招了一个社群运营，月薪8000。这在一线城市一经算很低了，刚毕业的行情价。加上社保、公积金、年终奖，公司本色本钱粗心在1.1万独揽。

这个运营每天神命8小时，一个月22个使命日，统统176个小时。

他的技艺如何花在社群上？我帮你拆解一下。

每天一上班，第一件事是看群。昨晚有莫得东谈主谈话？有莫得东谈主@他？有莫得东谈主发告白没处理？这一看，趁机回复几个夜猫子的留言，半小时昔时了。

然后是发早报。晨安语录、行业资讯、家具常识，找素材、配图、剪辑、发送，一套下来至少半小时。发完还得盯着看有莫得东谈主回话，有东谈主回话就得互动，没东谈主回话就得想办法抛个话题，这又是半小时。

这就一个半小时了。

上昼剩下的技艺，要处理1对1私聊。群里那些冒泡的、发问的、成心向的，得单独跟进。有东谈主商议家具，有东谈主投诉售后，有东谈主即是想找东谈主聊天。一个一个聊下来，两个小时悄然无声就没了。

下昼是内容技艺。翌日发什么？下周行径如何作念？找云尔、写案牍、排版、准备素材，一个半小时打底。

然后是行径执行。若是偶合有行径在进行，发红包、统计数据、催单、答疑，又是至少一小时。

快放工了，得算帐一下群。踢掉发告白的，给新入群的打标签，纪录一下今天的活跃数据和转机情况，半小时。

这就七个小时了。一天的使命技艺，基本全搭在社群里。

一个月22天，即是154个小时。

这154个小时值若干钱？按他的工资算，每小时本钱约62.5元。154小时的本钱即是9625元。

这是你为这个500东谈主群，每个月付给一个东谈主的技艺本钱。

留意，这仅仅一个东谈主的本钱，何况只工作这一个群。若是这个运营同期管3个群呢？技艺会被稀释，每个群的工作质料下落，群更容易死。

二、再算第二笔账：内容本钱

社群要辞世，就要有价值。价值从那儿来？内容。

你想想，用户为什么要待在你的群里？是因为能学到东西，能拿到福利，能毅力同好，如故单纯因为你这个东谈主？岂论哪种，王人需要内容复旧。

内容分两种。

第一种，你我方坐蓐的内容。

每天的晨安语录，不是签订网上抄一段就行的。要相干你的行业、你的家具、你的用户。卖母婴的，晨安语录得是育儿关系；卖护肤的，得是变好意思关系。找素材、配图、写案牍，每天至少半小时。

每周的干货共享，弗成天天重叠吧？行业常识、家具科普、用户案例，得有东谈主整理、撰写、打磨。一篇像样的干货，从构念念到发布，三五个小时很闲居。

每月的大家讲座，若是我方讲，准备课件是技艺；若是请东谈主讲，要么费钱，要么欠情面。

第二种，你采购的内容。

请大家来群里共享一次，少则几百，多则几千。我见过请一个二线育儿大家作念一小时候享，报价3000的。

买课程云尔发给群员，需要版权费。有些社群为了显得有价值，会买一堆课程包，每月几百块。

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作念用户调研、网罗案例，可能需要付费激勉。填问卷送红包，共享故事站立品，王人是本钱。

我一个作念亲子社群的客户，每蟾光“请大家”这一项，就要花3000块。她说：不请不行啊，我方讲没东谈主听，群就死了。

我问她：这个群一个月能产出若管事迹？她千里默了。

内容本钱往低了算，一个月1000块是要的。

三、再算第三笔账：福利本钱

社群里最常见的活跃妙技是什么？发红包。

新东谈主入群，发个接待红包，1到5块。每天活跃，亚搏发个晨安红包，10到20块。搞行径，发个参与红包，50到100块。逢年过节，发个节日红包，看雇主心绪。

我一个客户，一个500东谈主的群，每蟾光是“红包活跃”这一项，就要花掉2000到3000块。我问她有后果吗？她说：发的时候有东谈主冒泡，发完就没东谈主谈话了。

除了红包，还有福利。

群员专享价，即是让利空间。底本能卖100的，群里只卖90，每单少赚10块。一个月出100单，就少赚1000块。

群员专享品，单独采购的小礼物。本钱价5到20块不等，逢行径就送，一个月下来又是几百块。

抽奖行径，奖品本钱加运脚，一次行径几百块就没了。

这些加起来，保守推断，一个月2000块打底。

四、再算第四笔账：器具本钱

当群多了、东谈主多了，你需要器具。

500东谈主的群，手动措置还能拼凑。但若是你要打标签、作念群发、看数据，纯手工能累死东谈主。

企业微信，基础功能免费。但想用自动接待、要道词回复、群发讯息、数据分析？这些王人在付费功能里。

市面上稍稍好点的私域器具，一年几千到几万不等。按最低的算，一年6000，一个月即是500块。

有东谈主说不买器具行不行？行，但你得用东谈主工补。东谈主工一小时60多，一个月多花几十个小时，我方算哪个合算。

五、终末算第五笔账：契机本钱

这是最容易被刻薄，亦然最要命的一笔账。

什么叫契机本钱？你把技艺花在社群里，就没技艺干别的事了。

这个运营，每天7小时泡在群里。若是他不是作念社群，而是去作念1对1私聊工作，会不会产出更高？若是他去计划家具，优化供应链，会不会让家具更好卖？若是他去写一又友圈案牍，M6体育app官网打磨IP东谈主设，会不会招引更多铁粉？

这些事，可能王人比社群更有价值。

我一个作念女装的客户，之前花3个月运营一个500东谈主的群，累死累活，产出不到5万。其后她把群赶走了，让运营专心工作那200个高价值客户，每东谈主每周私聊一次，措施3个月产出20万。

为什么？因为社群是“一双多”，看起来遵循高，其实是假遵循。

你发一条讯息，1000东谈主看到，但真实看进去的，可能不到10%。大多量东谈主即是瞟一眼，以至平直划过。你花了半小时写的案牍，真实被阅读的技艺加起来，可能不到10分钟。

而1对1私聊，你花10分钟跟一个东谈主聊，至少能打动他。打动不了，你也知谈为什么，下次不错挽回。

社群的平均转机率是若干？我见过的绝大多量，不到1%。

500东谈主的群，若是客单价200元，转机率1%，即是10个东谈主买，收入2000块。

而你的本钱呢？东谈主力9625，加福利2000，加内容1000，加器具500，一共13125块。

亏的。

六、给你算一笔总账

刻下咱们把账加起来望望。

东谈主力本钱，一个月9625块。这是最大头，亦然好多雇主根底没算进去的。你合计拉个群不费钱，其实东谈主的技艺即是最大的钱。

内容本钱，一个月1000块。这还算少的，真要作念出价值，远远不啻。

福利本钱，一个月2000块。红包、让利、礼品，哪样王人是真金白银。

器具本钱，一个月500块。最基础的设立，再低就回奏凯工期间了。

加起来，13125块。

这是你为一个500东谈主群，每个月要花的钱。

13125块，换一个500东谈主的群。若是这个群一个月弗成产出2万以上的事迹，你即是亏的。

2万事迹是什么宗旨？

客单价200块，需要100个东谈主买。500东谈主的群，转机率要达到20%。

你见过几个社群转机率20%的？归正我作念了8年，没见过几个。

是以，你还要建群吗？

我不是劝你别作念社群。社群有它的价值。

建造包摄感。一群有共同爱好、共同需求的东谈主聚在通盘，那种氛围是1对1给不了的。

培养中枢用户。那些最铁杆的粉丝，需要一个场所聚在通盘，让他们合计被喜爱。

网罗反映。家具有什么问题，用户想要什么，群里问一声，比作念调研快多了。

制造口碑。用户在群里晒单、经营、保举，比你打一万块告白王人管用。

这些价值，如实存在。

但你要想明晰：你的标的是什么？

若是你想要的是转机，社群可能不是最高效的格式。1对1私聊、一又友圈、直播，遵循可能更高。

若是你想要的是黏性，社群如实灵验。但你要算明晰，为了这点黏性，你惬心花若干钱。

若是你想要的是界限，社群可能是个坑。500东谈主的群，一经需要一个东谈主全职伺候。5000东谈主呢？你需要10个东谈主。一个月13万的本钱，一年156万。你的利润扛得住吗？

七、给雇主的“社群算账”行径清单

在你决定建下一个群之前，先作念这件事：

第一，拿出纸笔，写下这几个数字。

你预测的群东谈主数是若干？500如故200？东谈主越多，本钱越高。

你需要插足若干东谈主力？每天几小时？是一个东谈主全职，如故几个东谈主兼职？

东谈主力月本钱是若干？别只算工资，乘以1.4，才是公司真实本钱。

福利月预算是若干？红包、让利、礼品，往高了估，别抠。

内容月预算是若干？我方坐蓐的技艺折算成钱，采购的算实付。

器具月预算是若干？用毋庸付费器具，用哪一档。

把这些加起来，得回总月本钱。

第二，想明晰你的标的客单价是若干。群里的东谈主，平均一次能花若干钱在你身上？

然后算一笔账：需要若干东谈主购买，能力袒护这个月本钱？

用总月本钱除以客单价，得回需要购买的客户数。

再除以群东谈主数，得回需要的转机率。

第三，问我方三个问题。

这个转机率，我见过吗？有东谈主作念到过吗？若是没见过，凭什么我能作念到？

若是作念不到，我愿不肯意亏这笔钱？亏一个月不错，亏半年呢？

除了社群，有莫得更高效的格式达到相通主见？比如1对1私聊，比如一又友圈，比如直播？

第四，若是实在放不下，作念一次A/B测试。

选两个相似的群，或者两组相似的用户。

A组用社群诊治，插足你算出来的那些本钱。B组用1对1私聊加一又友圈诊治，插足相通的技艺元气心灵。

跑三个月，看哪组产出高。

数据不会骗东谈主。

八、雇主需要死磕的中枢主见

对于社群，你只需要盯住这一个主见：社群ROI。

即是社群带来的总事迹，除以社群总本钱。

这个数字若是小于1，你在作念慈善。

这个数字若是在1到2之间，你勉强保本。但别忘了，这还没算你我方插足的技艺。雇主的技艺，比职工贵多了。

这个数字若是大于3，恭喜你，你的社群模式跑通了。保捏住，放大它。

但我要告诉你一个扎心的事实。

我见过几百个品牌作念社群，ROI能清晰大于3的，不高出10%。

绝大多量东谈主，即是在亏钱作念社群，还以为我方走在正确的路上。

终末，给你一句掏心窝子的话。

社群不是不行，是太贵了。贵到好多雇主根底扛不住。

下次你想建群的时候，先算这笔账。算结束，你可能就不想建了。

但若是你算结束还想建，那判辨你简直想明晰了。这时候建的群，反而更容易活。

因为你知谈它值若干钱，也知谈我方要什么。

若是你算完发现我正大在亏钱作念社群，接待留言告诉我，我帮你望望如何调。

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